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互联网下半场,垂直电商的春天毕竟在哪里?

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发表于 2017-1-17 01:59:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
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回想2016年,中国电商市场阅历了一场不小的考验,本钱隆冬之下,部门电商网站成为潦攀历史大水中幻灭的泡沫。但若一言以蔽之,判断“电商范畴已经没有机遇了”,显然是走向了另一个极端。
跟着花费进级、周全二孩时期的到临,中国母婴花费市场已进进高增速时期,前路光亮,但并非坦途。于1月12日举办的2016中国母婴企业家魁首峰会,针对母婴电商面对的新情况、新困难、新机会,进行了一场行业之道的思惟准备。
离别了寻求增速与扩大的“上半场”,垂直范畴的精耕细作无疑成为了下半场电商的主旋律。而2017年母婴行业估计3万亿的市场范围,似乎也预示着电商垂直范畴中,母婴板块将成为新的突起权势。2017年已经到来,母婴电商的春天,也来了。
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互联网下半场,垂直电商的春天
2016年年中,美团点评CEO王兴抛出“互联网下半场”的概念。后来在乌镇年夜会时代,本日头条张一叫、美团点评王兴、滴滴程维进行了一场长达三个半小时的闭门论坛。
这场论坛后,“互联网的下半场”成为了一个到处可见的热词,但在具体利用的进程中,每个行业范畴的成长情形有所分歧,要害仍是看赛道。
在电商范畴,处于第一阵营的天猫、京东,近年来跟着营业板块的扩展,所占据的市场份额也在逐渐增年夜。在电商行业“双寡头”格式在进一步增强的趋向之下,中小电商是否还有机遇?
贝贝网开创人兼CEO张良伦以为,电商下半场将由虚向实,要学会和电商巨子共存,和而分歧。今天的天猫和京东的胜利,是十年前的预备。“对于贝贝网和新的电商创颐魅者,我们的胜利,应当在十年之后,在心态上要预备好。”
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坚持心态并非“鸡汤”。依据中国电子商务研讨中间《2016年(上)中国收集零售市场数据监测陈述》显示,2016年上半年中国B2C收集零售市场天猫排名第一,占比53.2%,京东以24.8%市场份额居次席。
陈述剖析以为,前十B2C收集零售电商市场份额到达92.9%,较2015年上半年的95.1%降落了2.2%。由此可见,中小电商保存空间固然紧缩,但仍有前途。
再看垂直电商范畴,诸如贝贝网、拼多多等选手的突起,足以证实垂直电商范畴仍有机会,要害在于对用户需求点的把握。
以贝贝网为例,它是第一家进进10亿美元估值独角兽俱乐部的母婴电商平台,2015年GMV就冲破40亿元、日活用户跨越200万、跻身中国电商Top5,并占母婴垂直电商行业70%市场份额,形成二八格式。
高榕本钱开创合股人张震以为,电商要从需求妒攀来看,花费进级趋向和用户习惯是电商行业成长的主要推进气力。好比贝贝网成立不长,但他们可以或许实现今天的事迹,除了开创团队的才能之外,花费进级年夜趋向是这一切的基本。总体而言,花费进级趋向仍将在将来较长的时光里推进电商行业的立异和创业机遇。
互联网上半场中,对于“用户广度”的寻求,使得平台型电商更具上风,而到了下半场,对于单个用户深度的发掘,垂直型范畴电商显然更具爆发力。
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垂直电商下半场,母婴电商的主场
回想2016年,垂直型电商范畴中的母婴电商,无论从市场范围、社会政策、行业成长等方面来看,都几次传出利好新闻。
据罗兰贝格最新颁布的陈述估计,到2020年,母婴行颐魅整体范围将到达3.6万亿元,2015-2020年复合增速高达15%。
母婴范畴高速成长的万亿市场的背后,是行业从颐魅者的┞符体推进,再加上母婴品牌商及母婴办事机构线上线下齐发力,行业远景十分辽阔。值得一提的是,甚至已有企业实现范围化盈利:比来,贝贝网还公布2016年Q4季度实现持续的范围性盈利。
此外,周全二孩、奶粉新政等社会政策,也增进了母婴花费市场进一步增加,有利于市场的范围扩充。
依据中国第六次生齿普查,我国生齿中0-6岁儿童约1.3亿人,占生齿总数的10%。将来10年估计新增1.9亿,年均出生1600万名新生儿。据易不雅智库估计,2016中国母婴电商将达3000亿,艾瑞咨询数据指出,估计到2017年,中国母婴市场范围将到达3万亿。
母婴市场的需求量不竭增年夜,进而使母婴电商步进高速成长的快轨道。
而奶粉新政的出台,将有看改良国内乱婴幼儿奶粉行业产能多余、品牌凌乱、质量题目频发的近况,以削减恶性竞争,及对花费者的误导。同时,入口奶粉进进中国市场的重要渠道将被收窄,数目可能会年夜年夜削减。
对母婴电商来说,也有助于增进平安、健康的市场情况,加强花费者信念。
据尼尔森查询拜访数据显示,今朝婴幼儿配方奶粉行业范围在750亿元摆布,在全渠道中,电商渠道占30%。良多跨境电商可能会见临较年夜的压力,海外一些奶粉品牌凡是都拥有4段即4个配方系列的产物,不知足前提的将被拒之门外。
除此之外,母婴电商也呈现了一些新常态。母婴品类中,标品价钱透明,平台方议价上风弱、利润低,且轻易陷进价钱战,尤其表现在奶粉、尿裤、辅食等商品上面;而非标品不仅种类多,还利润空间年夜。是以,母婴电商对于非标品范畴愈加器重。
而跟着直播、内乱容、社群等新弄法的呈现,母婴电商平台也逐渐将其吸纳到平台的运动之中,试图打造一种全新的娱乐式购物体验。
在2016年的双11狂欢中,贝贝头条在年夜促时代会依据双十一年夜促节拍,及时更新双十一抢货攻略;并推出“全平易近拼团日”,让用户抱团买货,共享优惠;除此之外,开启红人直播模式,贝贝网红人街小网红豆妞、年夜萌芊等将一边派发双十一福利,一边推举最in新品。
在内乱容电商、社群经济与场景式购物鼓起确当下,贝贝网追赶了一波“时兴”。
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下一个路口,母婴电商的将来在哪里?
经由过程对社会、经济、行业布景的剖析,不难发明母婴垂直范畴的电商平台将来存在着很年夜的成长空间。
此时我们又不仅要问,母婴电商盈利仍在的情形下,作为垂直电商范畴的主力军,母婴电商的下一个路口在哪里?
依据尼尔森宣布的《2016尼尔森收集购物者趋向研讨陈述》显示,妈妈全部购物的总金额是高于全部收集均匀的1.4倍,这个数字很是的惊人,集中表示在婴儿产物、美妆、食物、保健品等,所以妈妈是网购花费一个很是年夜的一个主力军。
依据母婴及中国女性花费的相干陈述,估计到2017年,“年夜母婴”市场体量将从底本的3万亿扩大至超10万亿。
面临10万亿市场空间的“妈妈经济”,母婴电商若何把握?
本钱隆冬下很多秉持着“烧钱”理念的互联网公司,败倒在隆冬之中,营收才能逐渐成为互联网行业的主要议题。
张良伦对此颇为认同,他以为创业公司必定要有造血才能,不克不及让融资定存亡,稳固健康的盈利才能将决议你的公司能走多久。
跟着贝贝网在10月、11月已经实现了年夜范围盈利,张良伦对“盈利论”的器重获得印证。在完成自我造血之后,下一步应当落实到哪里呢?张良伦以为是“脚踏实地做零售”,回到精耕细作,在供给链端晋升效力,花费端寻找冲破,进行“体验变更”。
贝贝网对准了极具购置力的“妈妈”群体,缭绕妈妈人群的“购物、常识和社交”的三年夜需求,存眷人群而非品类,以提出的“妈妈经济”为焦点,周全知足妈妈多样性的家庭购物需求;同时,在内乱容电商、社群电商、直播等多方面发力,以知足妈妈加倍深层多样化的需求。
捉住了母婴经济以及妈妈经济两年夜趋向,并敏捷结构的贝贝网,显然熟悉到花费者不只是须要一个淘宝京东,还须要专业化的花费平台,经由过程变得加倍专业,不竭供给更好的办事。
贸易上的造血才能、供给链上的进级、产物办事上的优化,懂得了母婴电商经由过程模式深耕和营业进级,打造焦点竞争力,把握将来成长的道路,也就懂得了垂直电商将来成长的前途。
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游客  发表于 2017-1-22 03:49:15
河南郑州人帮你顶下哈!!
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GMT+8, 2017-6-29 23:55

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