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智妙手机:“单兵作战”已逝世,多元化营销长生

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发表于 2017-1-17 02:51:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
日前,京东3C宣布了“2016年京东手机年度数据清点”榜单,花费者耳熟能详的小米、三星、vivo和OPPO等厂商均悉数上了营销排行榜,但一些主打互联网概念的手机品牌则不测地跌出排名之外。从榜单颁布的数据剖析来看,浮现这两种宏大差距的榜单排行差距,重要启事在于两种手机品牌在营销模式等方面的分歧选择成果而导致。
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好比以小米、三星、vivo和OPPO为代表的手机品牌几乎采用了***度的营销策略,而跌出榜单的手机品牌在营销方面,则几乎选择了达在屠靠自身官网的单一互联网电商模式。这两种营销模式导致的终极成果,即是前者由于具备了多营销渠道而最年夜限度地保障了必定水平的销量,尔后者则由于过于依靠单一的品牌官网电商模式,是以不成避免地导致了销量寡淡的成果。
除此之外,两种模式的手机品牌在策略、思维、资本等方面的差别,也造成了不成同日而语的营销成果。
“单兵作战”模式:互联网手机年夜溃败的直接身分
在京东3C颁布的┞封份手机清点榜单中,主打互联网营销概念的手机厂商跌出榜单实在并不料外,在营销策略上执拗地采取单一的电商发卖模式,几乎是这种手机品牌年夜溃败的独一身分。
这些主打互联网电商营销概念的手机品牌几乎都纯真地以为,采用互联网电商模式具有往中心化、省略中心商与代办署理商利润从而下降营销本钱等特色,是以一刀切地将互联网电商模式作为其手机产物销量的独一依靠。但遗憾的是,这些手机品牌并没有深入地熟悉到,手机产物作为与花费者生涯最为亲密的通信东西,其体验要素远弘远于机械自己的本钱关系。假如一味地将营销盼望依靠于官方电商平台,那么在花费者购置渠道上的体验缺少(只能从官网购置)的劣势,便会成为影响花费者购置的第一身分。
别的,官方网站的电商模式带来的另一个恶性成果,即是导致花费者缺少公平、客不雅的产物懂得方法。
好比一款手机产物在京东平台上,花费者可全方面懂得到这款产物的各类特色(长处、毛病),但假如在官网网站上,花费者几乎无法获取这款手机的不足之处。与京东等平台比拟,官网的电商模式只施展了发卖感化,而京东如许的3C平台则在施展发卖感化的同时,也为花费者供给了产物懂得、互动、媒体参考、社区交换等多元化感化。小米、三星、vivo与OPPO等厂商采用多元化营销渠道的策略,很年夜水平上恰是起源于京东如许的第三方平台供给了花费者有着刚需的产物体验平台。
这种情况导致的直接成果,即是年夜多花费者更偏向于京东之类的3C平台购物,尤其在京东较之官方品牌电商网站更具物流、售后办事等上风的情形下,手机品牌的电商官网几乎无任何上风可言。
其他方面,手机品牌官网在流量、平台影响力等方面亦远落伍京东平台的原因,也成为纯互联网概念手机打溃败的重要身分。
多元化营销:手机厂商的次时期竞争兵器
纵览京东3C宣布的2016年手机年度数据清点材料不难发明,从巨子三星到新锐小米、营销前锋vivo和OPPO,这些手机厂商不约而同地采用了多元化的营销策略,几乎是它们取得营销成功的决议性身分。特殊是与京东3C等平台的结盟和密切合作,不仅使得这些手机厂商在销量上实现了质的飞越,并且在品牌、用户虔诚度、媒体佳誉度等方面亦实现了不成估计的市场后果。
京东3C拥有完美的手机品牌营销所亟须的全方位上风身分,不仅可为草创企业供给渠道计谋、营销计谋、运营计谋和金融计谋的四年夜势能办事,并且亦可为国外、巨子品耪贯供跨境物流、电商运营、营销推广、分销渠道等综合营销解决计划。好比京东为三星Galaxy S7谋划买断银河系线上线下整合营销,辅助三星S7预约量完成650万销量,以及京东基于年夜数据为vivo X7推出星空灰定制版、以及小米5s/5s Plus在京东首发等案例来看,京东如许的平台为手机品耪贯供的营销助力可谓天梯般的捷径。
究竟和单兵作战的手机品牌官网渠道比拟,京东平台还拥有5万配送员、15万村落推广员、800家县级办事中间、1300家京东帮实体店、1400家京东派校园店,可笼罩到1-6线城市和农、现已树立1500故乡村办事站,拥有跨越20万名村落推广员的尽对性上风,这些上风对于手机厂商而言的意义不问可知。
在如许的上风基本上,这些主打多元化营销策略的手机厂商又辅以自身在分歧范畴的营销专长(如vivo的娱乐营销等),实现多渠道营销并进的策略方法,天然可最年夜限度地保障自身在营销上的尽对上风。
手机财产或迎新拐点:合力合作或成将来主流
跟着市场竞争趋于饱和状况,以及花费者的需求正呈多元化成长的迹象,手机市场的竞争正迎来全新的拐点。
一方面,具备技巧研发、设计、营销、专利、供给链等***度上风的手机企业,势必会在加倍剧烈的市场竞争中获取到更多上风,进而完成年夜市场份额的扩大和积聚;另一方面,饱受资金、人才、营销渠道和品牌着名度的新锐手机厂商,亦会经由过程差别化上风(好比主打情怀理念)完成最后的市场份额瓜分。在这种日趋剧烈的财产竞争中,手机行业的┞符体成长将步进一个加倍剧烈的竞争时期,一些不具备竞争实力的手机品牌或就此倒戈。
但不管对于优越者仍是艰巨者而言,这种剧烈的竞争情况,都使得分歧的手机品牌企业在久远成长方面,都必需接收合力合作的特色,即与可补充自身不足资本的合作伙伴合作,以实现强强联手的上风配合开辟更年夜的市场份额。小米、三星、vivo和OPPO分辨作为性价比、旗舰设置装备摆设体验、线下渠道和娱乐营销等模式的代表,在各自享有尽对营销上风的基本上仍然选择与京东3C合作,便是典范的合力合作模式的表现。
这种迹象,必定水平上可视为手机行业成长的新拐点。
但同时,这种迹象必定水平上也或许将成为手机行业的分水岭,其在割裂现有手机市场近况的情形下,从头构建一个新的财产模式和行业将来。
(完)
作者:朱翊,科技自媒体、着名看法魁首。
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版权阐明:接待转载,但转载前请先接洽。
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游客  发表于 2017-1-22 03:49:41
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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GMT+8, 2017-6-29 03:18

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