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托比专访丨买化塑郭喜鸿:风险年行颐魅整合 上风渐显

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发表于 2017-1-17 09:34:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
被称为“营业年”的2016已经成为曩昔,然而行业依然还在摸索。对于接下来的2017年,有人以为行业会加倍艰巨,竞争日益剧烈;也有人提到投资会更集中,新创企业融资更难;更有人以为,行业会抱团取热,结盟抱年夜腿将成为常态。
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作为从慧聪网MBO的平台,买化塑CEO郭喜鸿若何对待行业的近况和成长,托比网记者在第三届中国B2B电子商务年夜会后采访了本人,为大师带来他的出色内乱容分享。
买家团采购年夜会切进 每场收成万万元订单

买化塑在2016年一向在组织线下的采购年夜会和买家团,从“318采购年夜会”,到7月“涂料行业对接会”,再到11月国际涂料展“采购年夜会”;4月份橡塑展买家团到“922建筑涂料原料采购狂欢日”。依据表露的数据显示,每场运动买卖额基础都在万万级以上。
那么,买化塑为何会采用如许的场景切进,郭喜鸿谈到,不仅是基于慧聪网之前的资本积聚,从而懂得到的采购打算,更是由于这合适买方的需求,是合适财产买卖的┞锋实场景。
据悉,买家凡是会制订短期、中期、持久的采购打算,相对庞杂。涉及期货、现货价钱的分歧,尤其是年夜情况价钱不稳固的时辰,买方卖方须要线下运动来沟通会谈,断定分歧时代的采购价钱。“所以我们组织如许一种线下场景,让买家和卖家可以或许在线下实现更好的沟通,补充线上沟通的不足。”
中长跑赛道 慢就是快

年夜化工14万亿产值成为电商平台眼里的“喷鼻馍馍”,也成为本钱的核心。B2B垂直媒体托比网在宣布的《中国化工B2B行业成长陈述》(2016)中称,国内乱化工B2B平台中20余家拿过融资,共汲取投资金额约12.7亿元国民币。
面临如许的市场情况,郭喜鸿一向抱有乐不雅的心态,以为这是一个功德。在他看来,B2B太沉寂了,经济下行给了B2B一个受本钱存眷的机遇,博得了更多人才的流进。另一方面,只有公道的竞争才干辅助行颐魅找到标的目的和前途,让用户和企业懂得到B2B平台的价值。“我甚至感到此刻的竞争火爆水平还不敷,还可以更剧烈一些,不外大师要坚持相对理性的立场来对待。”
而对于若何对待买卖的价值,郭喜鸿仍然坚持了本身的看法。买卖的质量和价值最主要,只有如许,客户才会为办事买单。对于GMV,包含代产代销、结算、自营等营业背后的逻辑必定要剖析明白。“我们以为行业赛道是中长跑,所以我们在策略和路径上偏向于慢就是快,更重视买卖背后的渗入率等题目。”
同样,在会议上,嘉御基金开创人卫哲也提到,B2B最年夜的误区就是B2B企业只斟酌买卖额,疏忽了笼罩率、转化率、复购率、渗入率等,只重视广度不重视密度。他以为,没有这四个率支持的买卖额就是水中花、镜中月,是空的。
2017风险年 稳健增加进步渗入率

那对于用户来说,什么才干够为他们供给价值呢?郭喜鸿表现,在于让他们稳固高效的获得办事的同时,下降综合应用本钱。简略而言就是稳固、高效、综合本钱最低。
对于行业的2017年,郭喜鸿以为,上半年的时辰,大批商品的价钱将持续上涨,同时也将面对增加的周期节点,将在2017年下半年迎来风险开释。同时,电商平台将与传统行业迎来新一轮的年夜整合,而电商平台之间也将迎来结盟整合的态势。
针对如许的年夜情况,郭喜鸿谈起将持续保持深耕在两个主要区域,确保买卖额高质量稳健成长的条件,强化渗入率,尤其是特别资料、助剂等品类。在此基本上,供给较有竞争力的供给链金融产物。然后划分分歧客户,从而供给分歧的办事方法,形成体系。最后,将重点开端斟酌配方发卖,供给更好的增值办事。“我以为,应当在每个时光段付与分歧事物分歧的价值。”
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游客  发表于 2017-1-22 03:54:02
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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GMT+8, 2017-6-30 00:05

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