找回密码
 立即注册
查看: 1160|回复: 1

给漫威DC出产年夜头玩偶的funko,一年发卖4.25亿美元

[复制链接]

1462

主题

1462

帖子

4388

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
4388
发表于 2017-1-17 10:32:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
d000baa1cd11728bea33a961c1fcc3cec3fd2c52.jpg

文/三文娱(微信公号:hi3wyu)
以方头玩偶而着名的Funko,比来公布2017年将被并购或IPO,并颁布了几个数据:
它2016年发卖额4.25亿美元,利润率20%,还估计将来五年内乱发卖额到达10亿美元,这接近北美地域全部漫画出书业的产值;Funko获得授权的稀有百个IP,从漫威DC超等好汉到NBA球星和欧美歌星,有接近一万种授权玩偶;Funko的玩偶产物订价凡是低于10美元,购置者均匀年纪是30岁,女性占买家的55%。
Funko的┞封些数据,表白了成人玩偶市场的潜力,基础不成动、缺乏可玩性的搪胶玩偶,反而经由过程获得风行文化的授权,成为另一种潮水与时尚的符号而受到接待。
d000baa1cd11728bea33a961c1fcc3cec3fd2c52.jpg
Funko出生和成长
1998年,美国的玩具喜好者中掀起了 Big Boy 热,这是一个穿戴红利剑格子背带裤,手里举着汉堡的胖男孩。
T恤设计师 Mike Becker 也是这些玩具珍藏喜好者之一,他一向想要个Big Boy图案的储蓄罐。然而他并不盘算花1000美元买下这个尽版了的躲品,而是经由过程授权开端本身制造周边。
跟着 Big Boy 和其他怀旧人偶周边陆续推出,Funko也随之成立。不外跟着 Big Boy 的热度降落,Funko曾经一度破产,获取授权出产《王牌年夜贱谍》系列玩偶使公司情形又开端好转。
Funko 的成长吸引了另一位玩具喜好者 Brian Mariotti ,他和其他两人收购了这家公司并拓展产物品类。不外,即便参加了怀旧珍藏玩偶之外的产物线,Funko的体溜在屠然不年夜,年发卖额高的时辰也仅仅是数万万美金。(Funko2016年的发卖额到达了4.25亿美元,而2015年仅2.74亿美元,2014年和2013年分辨是1.07亿美元和4000万美元。)
Funko在2010年前后迎来了年夜成长,它推出了最广为人知的POP系列。那时华纳兄弟花费品部对DC漫画里脚色的商品化很感爱好,Mariotti和别的一个设计师设计了一款年夜眼年夜头小身的形象,这款形象怪僻又可爱。这种造型的人偶推出后,在那时圣地亚哥的漫展上发卖结果斐然,Mariotti说各个年纪段的男女花费者都很爱好。
回过火看,那时POP系列的谋划是Funko成长的基本,后来该系列又陆续推出了《星球年夜战》和《黄金女郎》中的脚色人偶、足球活动员人偶,甚至希拉里和川普的人偶。此刻,Funko已经签署过约175份合同,推出了万余种年夜头玩偶。
不只是超等好汉和迪士尼公主人偶
出产玩偶的公司良多,迪士尼、漫威、DC合作的周边厂商也良多,不乏美泰、孩之宝、JAKK、万代南梦宫、世嘉等上市公司。
Funko的做法,是经由过程普遍追求IP合作、单价低廉、如许的组合策略。
Funko除了和着名IP合作,好比迪士尼、漫威、卢卡斯、华纳兄弟、DC旗下的IP,它还经由过程树立社区,包含按期聚首和社交网站在线交换等方法,加强了珍藏喜好者的热忱。
Funko的商品在沃尔玛、Target等年夜型超市,GameStop、Hot Topic等主题商铺,以及亚马逊和其他浩繁小型漫画店都有发卖。
玩偶社交社区
Funko还致力于培养社交社区。
Funko对线上社区的培养也获得了很好的回报,人们在网上用Funko的商品来分享他们近期看过的片子和爱好的脚色,和这些人巧合影成为了新的时尚。
41岁的Pete DeYoung已经收集了千余个Funko产物,此中重要是迪士尼的人偶,他说:“经由过程珍藏这种方法,此刻大师已经熟悉到社区的价值了,人们在寻找某个特定躲品的进程中树立起友情,跟着时光推移,这会让大师越来越热衷于珍藏。”
DeYoung介入了Funko Fundays运动,这个运动在每年一次的圣地亚哥漫展上举办,DeYoung是Funko Funatic的论坛版主,也是浩繁Funko粉丝中的一员。
别的,Funko的高管们会在线上与珍藏者们互动,包含论坛、Facebook、Instagram和驼关等平台。
拓宽产物线
2010年以来,Funko一向在扩大产物线,除了方脸的POP!Vinyl系列,还推出了圆脸的Dorbz系列,迷你巨细的MyMojis系列,毛绒玩具等等,价钱也从2.99美元到25美元不等,大都产物订价在10美元摆布。
2015年,Funko推出了神秘盒子订阅,即用户付出25美元,每隔一个月收到Funko的产物,用户会知道这些产物的品牌(如漫威)或主题(如蜘蛛侠、逝世侍),可是不知道具体是哪个脚色的人偶,此刻,这项订阅已经有了近20万用户了。
这些神秘盒子又称盲盒,是此刻Funko一项主要的发卖驱动力,市场研讨公司NPD的数据显示,这项订阅营业让Funko在该年9月发卖额有64%的增加率,一年里带来了922万美元的收进。
数字珍藏体系
为了应对珍藏市场可能会遭受的增加乏力情形,而Funko则不再只做实体珍藏品,他们谋划了一个“拟真数字体系”,让珍藏者们在线上齐聚一堂,彼此间或与Funko公司彼此交换,让他们懂得Funko的最新动向,辅助他们找到想要的躲品,还能让他们展现本身躲品,或与他人买卖躲品。
与手游的数据增加相伴的,是线上买卖卡牌的日益普及,Funko看到这一商机,正在制造3D数字商品,花费者可以在APP上珍藏或买卖,Funko也许会和漫威做一些动画短片来为这个项目做宣扬。
Mariotti说,我们公司的所有产物城市跟着时期成长而找到适合的形态保存,这也是那些IP愿意与我们合作的原因。
成人玩偶背后的市场
Funko近年的成长,依据美国珍藏行业察看人士的说法,表白成年人珍藏品成为平庸市场上的一个亮点。
《星球年夜战》被公以为发生珍藏品市场效应的典范案例,看着《星球年夜战》长年夜的一代广泛对三部曲中的人物手办很感爱好,而且会影响到他们的孩子。
并且跟着模子制作技巧变得越来越庞杂,人物细节越来越准确,珍藏喜好者们的诉求正在推进立异,改良着玩具的设计。
不外,直到2009年摆布,良多年夜厂才意识到这是一个很是值得投进的市场。
美泰在2008年创立了零售网站Mattycollector.com 并上线宇宙伟人希曼玩偶,同时它还有一个雷同性质的网站Barbiecollector.com来面向芭比娃娃的珍藏喜好者。孩之宝和乐高也推出了诸多IP授权玩偶。
回想:乐高若何逆袭美泰和孩之宝?
这方面,日本公司做的更多,三文娱有过不少剖析文┞仿,这里就未几做睁开。
中国的市场
固然中国的玩具公司浩繁,也出生了奥飞、星辉、群兴等上市公司,不外多以儿童玩具为主。在成人潮水玩偶方面,与美国比拟,中国国内乱的企业今朝还相当原始,它们不仅受制于国产IP的影响力有限,也受限于自身设计和营销实力的短板。
它们多分为两类。三文娱这里以新三板上的泡泡玛特和天狐创意为例。
一类是泛品类的玩偶和礼物出产与分销商,好比申请挂牌的泡泡玛特,在年青人凑集的很多商超都有门店,也有电商。它既代办署理浩繁玩偶,又有自立设计的POP PANDA系列,后者在公司数万万年营收中占很是小的部门。
另一类是做B2B办事的,好比已经挂牌的天狐创意,重要为汽车行业和腾讯网易等年夜型游戏动漫公司设计和出产礼物,收进超九成来自汽车品牌的衍生品。
d000baa1cd11728bea33a961c1fcc3cec3fd2c52.jpg
--- 大众,号答复以下要害词,查看相干话题文┞仿 ---
迪士尼 ,漫威 ,DC ,梦工场,B站,A站,万达,奥飞,光线传媒,美盛文化,LoveLive ,年夜鱼海棠 ,年夜圣回来 ,星球年夜战 ,火影忍者 ,爱宠年夜秘密 ,银魂 ,海贼王, 超能陆战队,恼怒的小鸟 ,进击的伟人 ,哆啦A梦 ,魔兽, 魔鬼名单 ,宫崎骏 ,押井守,鸟山明,手冢治虫,细田守,井上雄彦,今敏,声优 ,版权 ,玩具 ,衍生品 ,政策,初音
◆END◆
............................................................
三文娱ACG创投群,添加群主微信
三文娱执事:sanwenyuzhishi 群主拉您进群
............................................................
d000baa1cd11728bea33a961c1fcc3cec3fd2c52.jpg
原创内乱容,未经批准,严禁转载。
三文娱已进驻本日头条、百度百家、一点资讯,微博,知乎,网易等,敬请存眷。
回复

使用道具 举报

游客  发表于 2017-1-22 03:54:03
谢谢楼主,共同发展
回复 支持 反对

使用道具

GMT+8, 2017-6-29 03:22

Copyright © 2010-2017 All rights reserved.ocex.com.cn 版权所有

快速回复 返回顶部 返回列表