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农村电商成农村经济新火车头,它到底该怎么玩?

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发表于 2017-1-18 09:35:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
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我们良多人此刻已经习惯于天天手机不离手,甚至不少人都得了“手机病”,互联网正在推翻我们的世界,除了正在周全推翻第三财产,也开端加快向第一、第二财产渗入。今天,国内乱的农村也正在阅历着宏大的变更,农村不再像曩昔那样信息闭塞,越来越多的农人也开端触网。
随同着宽大农村地域的信息化过程,农村电子商务也随之鼓起,并敏捷成为了农村经济成长的新火车头,一方面加快了农产物上行,另一方面也增进了产业花费品下行,也就是说农村的好产物可以经由过程电商更好地卖出往,同时城镇的花费品、出产材料也可以更便捷地畅通进来。
四年夜身分推进农村电商迅猛成长
近几年来,农村的电子商务成长进进了快车道,阿里巴巴、京东、村村乐等平台在农村电商的渗入率也越来越高,同时越来越多的农人也开端经由过程电商平台进行花费。电子商务在农村市场的快速成长,重要得益于以下四年夜身分。
其一,政策身分。2016开年,国务院及各部委密集出台关于农村电商的重磅文件,力挺农业电商成长,比2015年更为加年夜了关于“农村电商”的篇幅,并四处说起农村电商成长题目,足见国度对农村电商的推进力度。
其二,生齿盈利身分。在中国经济火车头从外贸逐渐向靠内乱需拉动的年夜形势下,宏大的农村生齿则成为潦攀拉动内乱需的新力量,而电子商务快速成长的同时,越来越多的农人经由过程电商平台进行花费无形之中推进了农村电商的成长。
其三,农人花费不雅念转变。曩昔要让农人经由过程电商平台进行花费几乎不太可能,现在,跟着越来越多的农村开端本身开店卖产物,以及80后、90后的农人开端成为新的新力量,农人的花费不雅念也产生了宏大的变更。
其四,农村收集基本举措措施的快速成长以及智妙手机的普及也无形之中推进了农村电商的成长。曩昔,一些思惟前卫的农人也想测验考试电子商务,可是却苦于家里没有宽带收集,现在良多农人也都可以实现宽带上彀,即便没有安装宽带的农人家庭也可以用智妙手机电商购物。
纷纭盯上农村电商这块肥肉,若何才是准确姿态?
农村电商宏大的市场远景不仅吸引了无数的创颐魅者,在全国各地也出现出了数百家农村电商平台,诸如村村乐、赶街网、乐村淘、淘实惠、卖货郎等浩繁农村电商平台纷纭出现出来,客岁一年全部农村电商也产生了几十笔融资,此中不少融资范围都在亿元以上。与此同时,农村电商也吸引了阿里、京东、苏宁等巨子们前来凑热烈,可是要想真正玩转农村电商并没有那么轻松,毕竟哪种模式会成为最后的赢荚犊
一、以阿里、京东、苏宁为代表的综合电商巨子
阿里巴巴早在2014年就正式推出了“千县万村”打算,打算在1000多个县、10万个行政村树立村级办事站,同时菜鸟物流也开端积极结构农村物流网;京东则从2015年头开端在全国树立自营的“县级办事中间”,同时以加盟情势开设“京东帮办事店”;2014年,苏宁打算将来三年在100个合适成长农村电商的贫苦县扶植100家店,包括苏宁易购直营店、办事站(2016年6月已完成1500荚订,并响应在苏宁易购上线400家“处所特点馆”。
起首,对于几年夜电商巨子来说,他们凭借着曩昔多年的积聚,不仅积聚了丰盛的电商运营经验,同时也为自身积聚了强盛的线上渠道,这是他们打进农村市场的较年夜上风地点。同时因为他们强盛的线上渠道和品牌上风,可以或许吸引农人把农产物放到这些年夜电商平台进行发卖,至少在必定水平上缓解了多年以来困扰农副产物的“卖难”题目。
其次,我们从物流的角度来看,因为农村地域的住户较为疏散偏远,物流一向是农村电商的一年夜痛点。对于京东来说,物流一向是京东的上风地点,他们很快就能把他们的物流从城市实现到农村地域的笼罩,而阿里的菜鸟物流也在加快向农村地域渗入。
最后,我们从平台资金实力的角度来看,农村电商必需要在线下进行深度结构才干真正买通农副产物的线上电商,而要在如斯宽大的农村地域进行结构,这须要大批年夜资金投进,巨子们在这方面同样也盘踞了必定的上风。
尽管三年夜巨子打进农村电商看起来上风颇多,可是并纷歧定就能吃透全部市场,对于巨子们来说,他们在农村电商市场仍是存在较年夜的不足。
不足一:比拟基于农村市场成长起来的电商平台来说,三年夜巨子仍是不敷接地气鼓鼓。这也就是为何今天三年夜巨子在农村市场的渗入率却远远低于在城市的电商渗入率。
不足二:阿里、京东、苏宁要向宽大的农村地域进攻,打造线下农村办事站点,可是既懂农人农村市场又懂电子商务的当地人才匮乏却成为了他们快速成长农村电商的主要障碍。
二、以村村乐、农村中国、中国惠农网等为代表的农村办事商
与纯洁的电商平台纷歧样,以村村乐、农村中国、中国慧农网等平台是基于为农人供给信息办事而成长起来的电商平台,尤其是行业独角兽村村乐,最初只是一个农村社区,尔后为农人用户供给资讯、生涯信息、贸易动态、社交等办事,之后经由过程对农村财产链的高低游资本整合成长成为了中国最年夜的农村刷墙公司,2014年凭借着万万农人用户、笼罩64万农村被估值10亿元,成为行业老迈。
农村办事平台转型电商的第一年夜上风就是农村渠道资本的积聚,这个对于农村电商的扶植至关主要。农村办事商平台尤其是村村乐,曩昔已经成为了中国最年夜的刷墙公司,上游积聚了大批的农产物出产厂家资本和供给商,下流积聚了大批的农村超市小卖部资本,将来他们将整合农村1万家小卖部,为线上电商买通线下渠道。
第二年夜上风就是他们的农村合股人资本。村村乐今天已经在近一半的全国村落拥有门户站长,多达32万人,这是其他任何平台在短时光内乱难以企及的,也是阿里、京东、苏宁等电商巨子最为缺少的资本。有了这些村级合股人、县级合股人,村村乐的电商就可以或许在农村市场实现更好地推动,更接近农人,也更接地气鼓鼓。
第三年夜上风就是农人用户资本的积聚,好比村村乐经由过程为农人供给信息办事深刻到中国60多万村落,积聚了跨越万万的农人用户,良多农人用户曩昔就已经享受过村村乐供给的信息、告白、互联网金融等办事,而且良多农人经由过程借助村村乐平台赚取了不少收进,他们对于村村乐具有相当高的虔诚度,这些用户极有可能持续成为村村乐电商平台的忠诚用户。
第四年夜上风就是线上线下联合的上风,马云在2016年就提出了将来纯洁的电子商务将消散,而纯洁的线下门店也难以存活,对于农村电商来说更是须要线上线下的高度联合。村村乐作为国内乱最年夜的农村O2O平台,线上线下联合上风立马凸显出来,线下他们可以组织小镇年夜集类运动,把优质产物带到农村市场,让农人可以或许亲身体验产物,从而辅助农人更便捷地进行线上电商花费。
不外,与综合电商平台比拟,这类平台在线上电商渠道仍是存在不足,比拟巨子们而言,他们在电商市场的范围仍是相对较小,也没有电商巨子们宏大的线上花费群体,面临巨子们纷纭杀进农村电商市场,他们将来在线上电商平台的用户拓展竞争压力不小。
三、以淘实惠、乐村淘、卖货郎等为代表的垂直电商平台
以淘实惠、乐村淘、卖货郎、汇灵通、生意宝、赶街网等为代表的垂直农村电商平台是竞争最为剧烈的,尽管今朝淘宝、京东、村村乐等平台在全部市场盘踞了必定的上风,不外恰是因为农村电商市场的庞杂性,导致今朝全部农村电商市场还完整没有形成哪家通吃全国的局势,垂直的农村电商平台依然有本身的成长空间。
第一,对于这些垂直电商平台来说,他们有的专注于生鲜农产物,好比易果;有的专注于农资产物买卖,好比农一网。而恰是这种垂直专业性让他们建立起了本身在某一个细分范畴的上风,这也让他们可以或许在浩繁巨子存在的格式下保存下来。
第二,对于当前全部国内乱的电商市场格式来看,农村电商的庞杂性和重线下办事特征,让阿里、京东这些电商巨子们难以在短时光称霸全部市场,也给了垂直电商平台们成长强大的机遇。
当然,如斯浩繁的农村电商平台必定导致全部行业的竞争剧烈,跟着将来几年农村电商的快速成长,行业必定将会迎来一波洗牌,届时将会有良多缺少专业特点的垂直农村电商平台被市场合裁减。
此外,这些垂直的农村电商平台在物流的配送方面也存在较年夜的弱势,自建物流显然本钱太高,不是年夜大都平台可以或许承担得起的,而采用第三方物流配送合作的话,因为诸多农产物保鲜、易坏的特征,必定导致物流办事会跟不上。
总结:
总体来看,农村电商正在成为带动农村经济成长的新火车头,这个范畴将会是一个具备十万亿范围的年夜市场。在全部农村电商范畴,哪一家独霸全国不太可能,以淘宝、京东为代表的电商巨子仍然会盘踞相当的市场份额,不外还须要在线下增强;而以村村乐、农村中国、中国慧农网等为代表的农村办事平台,尤其是以村村乐这种线下农村办事才能超强的平台,其O2O的上风已经日益凸显出来。
在垂直农村电商范畴,一些有专业特点上风的平台也会活得不错,好比专注于地盘买卖的土流网客岁B轮就获得了1.5亿的融资,生鲜电商易果生鲜客岁3月C轮完成行业最年夜融资额后,客岁11月又获得了C+轮融资,客岁总融资额度跨越5亿美金。
与此同时,跟着越来越多的企业参加到农村电商的市场争取中来,行业也呈现了诸多题目,不少电商平台甚至碰到了成长的瓶颈,他们还须要在农村电商人才、农产物质量和尺度化、物流最后一公里等题目上取得更年夜的冲破。
作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信大众,号:liukuang110
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游客  发表于 2017-1-22 04:01:23
学习了,谢谢分享 广东东莞人、、、
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