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完成5亿美元新融资,优信凭什么领跑二手车行业?

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发表于 2017-1-18 12:32:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
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古语有云3庠鹭掉其鹿,全国共逐之,疾足高材┞愤得焉。用这句话来描写国内乱的二手车市场生怕再适合不外了。尤其是二手车电商扎堆进进之后,进进者数目的蛮横增加以祭J本层面的竞逐,为二手车市场带来了活气和规范化治理,也是实现二手车年买卖量冲破万万年夜关的催化剂。
可概况的安静,仍然无法粉饰其背后虎视眈眈,只要二手车电商行业格式一日不决,无论是不撞南墙不回头的模式之争,仍是本钱竞逐就一日不成平息。
中心商的往与留 谁才是疾足高材┞愤
起首,我们要清楚,中国的二手车市场足够年夜,年夜到可以或许接收多家二手车电商并行,但二手车市场模式又很小,小到每个模式只容纳一位疾足高材┞愤。甚至,有的模式跟着时光的堆叠,终将陨落。
今朝,国内乱二手车电商模式可年夜致分为B2B、C2B、B2C和C2C四种,然而,关于二手车电商模式争议最年夜的生怕仍是C2C和B2C之争,中心商为难的往与留争辩自二手车电商成立之日起就从未中断过。
模式从来没有对错之分,只有适不合适在中国二手车市场中保存罢了。就如同鞋子的巨细没有好坏之分,只看适不合适本身的脚穿。
二者在上风方面各有所长,C2C剥离了中心商之后,小我卖家和小我卖家直接“面临面”买卖,没有中心商±,差价”,确切可以辅助卖家卖出更高的价钱。但B2C由于有B端经销商介入,车源更集中,终端花费者遴选范畴比拟广,成交意愿以及成交效力较高。
中国二手车市场起步较晚,从20世纪80年月至今,也才不外30多年的汗青。而正规经销商更是1998年国度商业部宣布《旧灵活车买卖治理措施》之后才呈现。但不成否定,在正规经销商的率领和推进下,我国二手车市场线下发卖已经形成既定的模式,并初具可不雅的范围。
所以,作为新兴财产的二手车电商,想要推翻或者跨过这一系统宏大的线下市场,其难度可想而知,更况且国内乱花费者的二手车花费习惯还处于培育初期。这个时辰,借力B端之力,依托于线下经销商车源,融会自身互联网上风的B2C模式会成长得更快,走得更轻松一些,也更轻易胜利一些。
本钱竞逐 优信再融5亿美金成投资人骄子
而有B端融进的二手车电商模式更合适国内乱二手车市场的论调,假如从本钱层面来看,似乎也说的曩昔。细数近期二手车电商的几笔融资,当属方才公布新一轮融资的优信金额最高——5亿美金。实在不仅仅是这一轮最高,优信团体5年的成长进程中,已经累计获得融资近10亿美金,据今朝公然数据来看,应当是金额最高的企业。
我们不禁要问,凭什么优信可以融到这么多钱?为什么优信能成投资人的骄子?
答复这个题目,可能要倒推一下,先谈谈投资市场爱好什么样的企业了。
起首,可造血,能盈利
“不盈利”似乎已经成为二手车电商行业的广泛“瓶颈”,甚至成为一些创颐魅者最为隐讳的题目。而优信,倒是行业里首家公然表现旗下B2B营业优信拍和B2C营业优信二手车全体实现盈利的企业。
对于投资仁攀来说,实现盈利,一方面是证实自身模式受到市场和花费者的承认。另一方面,对于投资人的钱也是一种基本保障,投资风险更低。
其次,模式清楚、计谋精准
正如优信本轮投资的领投方之一,TPG 合股人Derek Chen所说,TPG团队对二手车行业进行了三年的深度追踪,颠末研讨和对照,在用户需求、市场范围、营业效力、财政指标方面,优信的模式是独一经得起验证的。
众所周知,优信团体最早涉足的是B2B营业——优信拍。旨在为经销商供给一个更优的处理渠道以及更同等的贸易机遇。颠末5年的沉淀与成长,优信拍凭借超前的买卖模式,经由过程车源、时光、买家的高度集中化,最年夜化晋升二手车成交效力,并以此获得了超10万经销商的信任与承认。
随后,优信团体以B端为延长,推出了基于B真个B2C模式——优信二手车。在谈及为何不涉及C2C营业时,戴琨曾在公共场所表现,“在将来的成长进程中,我们不会往实行和损坏以经销商为中间的生态模式”。
或许恰是由于优信团体明白的懂得经销商在国内乱二手车市场的主要性,并始终保持以B端经销商为焦点的经营理念,才干够获得经销商的信赖,并形成清楚的经营模式,这对于投资仁攀来说也是至关主要的,本身都不明白本身要什么,又若何说服投资人?
最后,有生态,可想象
精明的投资人往往看的不是面前的苟窃冬而是诗和郊野的将来,简略来说,就是生态的延展性。借使倘使没有延展性,企业往往最后会逝世于瓶颈或行业衰败。
2016年,优信进行了多项改革成长,在二手车电贸易务之外涉足了汽车年夜数据、汽车金融、汽车后办事和汽车费讯聚合等二手车相干范畴,率先构建出了一个良性轮回的二手车财产生态圈。
这条生态链上,涵盖了汽车金融和车伯乐——上游的用户购置力、购置意愿和内乱容分发进口;B2B优信拍和B2C优信二手车——中游的二手车电商平台;以及优信认证和车伯乐——下流的汽车后办事、点评甚至用户数据收集三年夜板块。
而下流的汽车数据和办事则将一方面优化用户体验,增添用户黏性,另一方
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游客  发表于 2017-1-22 04:19:42
广东东莞人过来看看的
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GMT+8, 2017-6-24 14:58

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